接到這位來自非洲客戶MIKE的關于詢盤臥式多軸排鉆（ZB6423*38）時，大概是2014年12月。當時MIKE說想了解一下。我跟他簡單介紹了一下該產品的特點。
達人牌臥式多軸排鉆是我公司研制的一款機型，主要適用于薄壁長料、防護設施、貨架、管材、型材、板材等多孔位鉆削，一個工件38（19*2）個孔可一次裝夾、一次成型、50秒鉆孔完成，定位準確、精度高……www.darenjc.com，查看排鉆加工視頻
MIKE聽完我的介紹后，表示想要更詳細的資料。于是，我把該機型（ZB6423*38）的試鉆視頻及其它已購買該機型的客戶案例、初步報價等資料一并發給他。MIKE問技術細節問的非常詳細，機器的工作原理、加工節拍、如何上下料、電源電壓等等，問的他自己都快成半個設備制造了。www.darenjc.com，查看排鉆加工視頻
過了幾天，MIKE又詢問了一些關于產品配件的問題。在來來回回的郵件交流中，三個月時間就這樣過去了，而他也明確了他的交易意向。心中暗喜，我想這個單子終于要成功了。www.darenjc.com，查看排鉆加工視頻。
接下來，就是等待預付款的到來。雖然過了15天就收到了MIKE的預付款，但這15天時間對于我來說，度日如年。每都充滿惴惴不安的心情，胡亂揣測著這個單子是不是黃掉了。
生產前，我們開了次會，技術人員提出了兩個方案，一個是結構簡單些，成本可以略低，但也已經滿足了客戶的要求，另一個則是采用的自動化裝卸工件技術，在上能更上一層，但成本相對較高。經過商議，還是決定采用第二種方案，它更符合公司經營的宗旨“立己達人，共創雙贏”。方案給MIKE看的時候，自動化程度出乎他的意料，對我們的方案贊不絕口。而此時時間已經不知不覺中進入了2015年的4月。
