為什么選直播：買方看重的是投資回報高？在講完直播行業的主播、機構生態后，在來看看新生態下買方——出貨商家的心態。珍視明電商業務負責人向《每日經濟新聞》記者表示，在邀請薇婭和李佳琦為公司產品直播前，也有鋪路直播業務，公司自己有專職的主播。不過淘寶超頭部主播的直播,帶來了高投資回報效應。對于體量較大的方而言，還會在直播業務上進行梯度組合。

“和我同一批堅持下來的一個都沒有，可以說100個主播生存率不會超過1%。”裙子姐姐說，網絡主播要生存，要做大，除了要有的團隊，主播自身的程度、運氣、心態缺一不可。裙子姐姐接受《每日經濟新聞》記者采訪的地方，正是她的直播場地——杭州蕭山錢江世紀城某大廈。今年1月10日，從下午2點多記者來到公司，到傍晚6點左右，裙子姐姐才與團隊開完復盤和準備會、接待完供應商，她臉上化著妝嘴上吃著飯，還要接受記者的采訪。

薇婭的任務報價隨品類不同價格不同。同時，每一個被電商直播視頻吸引的消費者，瀏覽和購買行為都會沉淀為數據，而主播的帶貨能力和商業價值也被各種數據維度量化，都是商家在選擇主播時的參考標準。主播的商業價值包括熱度、知1名度和內容創作能力，當然粉絲量是zui直觀的標準。蘑菇街主播&機構業務負責人介紹，在剛剛過去的2019年下半年，蘑菇街啟動了“雙百”計劃，針對全網收購一些比較的主播。但是，要成為一名有商業價值的主播并不容易。

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