分析當前凈水器企業面臨的問題：

一、凈水器經銷層次多，交易成本高，效率低，渠道推廣不足。

1、  面對當前的凈水器行業形勢問題做出推斷，由于當前的凈水器市場剛剛萌芽，市場的空間廣闊，所以蛋糕越大，越有人想一起來瓜分，導致市面上凈水器產品繁多，目前凈水器市場混亂不堪。

2、  當前凈水器企業面臨著分銷渠道層次太多，導致交易成本大大提高。而且為了拓展市場，經銷商通常以傳統模式經營——“價格戰”。這種做法就像一家人在起內訌一樣，到頭來“魚蚌相爭，魚翁得利”。俗話說的好，商人做生意無可厚非就是為了賺錢，這樣相爭到頭來只會讓自己兩頭不討好。錢也賺不到，自己也白費力氣。

3、   為什么會產生以上的現象呢？當前的凈水器企業一味的追求低成本，反而忽略了凈水產品的質量和的效應。辦事效率低，市場的渠道推廣不足。產品只是一味的靠店面銷售凈水器產品。故而很難維持下去。

二、凈水器企業當前的營銷手段落后，對自身渠道的控制力弱，戰略缺乏理性。

凈水器企業由于對自身機制的管理問題存在著一定偏差，首先我們要認識到代理商是消費者的采購凈水器的代理人，然后才是警示器廠家的銷售代理人。我們知道一個企業要做的不單單是生產，而且還要考慮銷售。這一點是關鍵來的，很多企業就是因為做不到多方面的兼顧，導致現在市場的混亂，競爭力越來越大，也就讓企業面臨著生存的問提。

三、凈水器企業的資金鏈在營銷渠道中脫節甚至中斷的可能性高。

雖說這是一個新生行業，但是絕大部分企業任然采用傳統的營銷模式進行經營，而傳統的生意難擺脫的就是資金鏈的持續問題，很有可能導致企業資金周轉不靈，讓企業很難做到持續發展。

因此，根據以上現象，永源公司制定出一套行之有效的辦法，就是樹立井泉凈水器的形象，嚴格把好井泉凈水器的質量關。對于井泉凈水器市場的渠道進行嚴格管理，維護好凈水器市場的穩定性。

永源公司的營銷對策：

一：“井泉”將以扁平化為方向的營銷渠道策略。

1、   “井泉”將結合電子商務的應用，目前正處于21世紀，網絡時代正迅猛發展，電子   商務信息功能也在逐步完善，我們應當利用好現有的網絡資源，結合永源公司對經銷商的推廣計劃。做好井泉牌品的宣傳與推廣，一步一步地樹立起永源公司的井泉形象。讓廣大消費者買得放心，用得安心。

2、   “井泉”將實行“逆向渠道”策略，重視終端經營。針對目前市場的情況，永源公司將嚴格把好市場關，保證市場的穩定性。這樣就既保證了永源經銷商的利潤空間，也有利企業對自身的的樹立。更能穩定消費者的心理。

二、“井泉”將發揮傳統渠道的優勢，再造供應鏈

1、   “井泉”將對永源公司經銷商的選擇。

要發揮傳統渠道的穩定優勢，重要的就是經銷商的選擇。永源公司要樹立井泉形象就必須選擇具有一定的經濟實力和良好的商業信譽、還要具備一定的終端推廣能力和市場操作經驗的經銷商。

2、   “井泉”將經常推行支持和鼓勵政策。

永源公司對各地區經銷商要實施合理的監督措施，對好的“井泉”經銷商要進行適當的鼓勵措施，例如：站在“井泉”經銷商的角度考慮“井泉”經銷商的難處，適當的給予各種獎勵、合作廣告支持或者是根據當地的水質對產品做出適當的調整等一系列鼓勵措施。讓“井泉”經銷商與永源公司能長久的保持合作關系。而對于破壞市場的“井泉”經銷商則應當予以取消該經銷商的區域代理資格。如此以來便能更好創造出一種雙贏的局面。

“井泉”公司本著：“以為生命，以服務為根本”的宗旨服務人民。不斷滿足消費者的需求，并不斷地努力，為國內?外客戶提供更的井泉凈水器產品和更完善的售后服務。力爭在消費者眼中打造一個屬于消費者的井泉，在永源公司與經銷商之間打造一個誠信，互助，互利的營銷大團隊。“用芯凈化，用心經營”這將是永源公司面對大家的承諾，永源與您相約，一起打造的用水生活！ 　



 

 



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