為利擾亂市場銷售環境。
第二、獎勵政策。獎勵盡量提高獎勵金額,擴大受眾,企業先制定一系列評選標準,如新網點的開發、經銷商的服務質量等,力爭在公開、公平、公正原則的氛圍中激發經銷商加盟的熱情和信心。
第三、開展各種形式的銷售競賽活動,獎勵范圍向經銷商的業務人員傾斜,同時注重利益的拆分層次。
我們的營銷利誘政策一定要到位,承諾了就要給對方兌現,不能失信于客戶。在制定詳細的利益激勵政策的時候,也一定要加大利益分配的幅度和比例,要從整體上優于競爭對手的營銷政策,這樣才能牢牢吸引我們的目標客戶。
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