布置差異化的手機柜臺，目的是讓顧客眼亮，一般客戶看過那么多相似的布置之后，有一種“新鮮”的感覺。一般在商場看到過布置的效果很不錯的差異化柜臺： 

　�。�1）在湖南一個商場，看到某個廠家的一款手機被放在一個工藝品“沙發”上面，而且是兩個顏色一高一低的放置，和“沙發”本身的顏色搭配的也非常好，問導購，是廠家下發的“沙發”托架嗎？答曰：是該廠家負責這個商場的業務自己買的，自從把手機放在“沙發”上，看這款手機的顧客越來越多，是以前的兩倍還要多。 

　�。�2）在一些大型商場里，看到一個好幾個共用的手機展柜，有一個樣子普通、價位中等的直板手機雖然擺放的位置不是很好，但在這款手機的周圍，有四根不同顏色的鉛筆把它和周圍的手機區分開，成為這節柜臺(手機展示柜)注目率的手機；而另一款折疊手機，雖然樣子不錯、價位和這款差不多，并放在柜臺的中間位置，但看起來卻一定都不突出。中午和幾個休息的店員在休息室聊天說，某的在你們商場一定賣的非常好，她們幾個都很非常吃驚我怎么知道的。

    從這兩個例子，就可以看出，差異化的布置，對于的提升，是很有幫助的，有時候，不一定非要布置一節柜臺，一款手機，也是可以布置出差異化的效果的。 

　　再來說說終端價格的陳列。經常聽導購說價格太高不好賣，也經常聽顧客說現在手機是越來越便宜了，想買個價格高的都找不到。出現這樣的現象，還是終端陳列出了問題。在廠家的手機專柜，如果導購能夠按照廠家的要求布置，一般不會有什么大問題，問題就是很多導購，都是按照自己的想法在布置手機展柜；對于商場的店員來說，不屬于任何廠家，更是按自己的想法布置了。于是乎，在一些商場就出現了這樣的現象：特價機全都集中在一個柜臺里，位的全在一個柜臺里，甚至有的商場滑蓋機全在一個柜臺（手機展示柜）里，彩色手機全在一個柜臺(手機展示柜)里。問導購為什么要這樣布置，答曰：方便拿機器顧客挑選。原來導購是這樣理解顧客的：買低價位的手機，是不會看位手機的；買滑蓋手機的顧客，是不會看其他外觀手機的；同理，買彩機的女性，是不看黑白色手機的。

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