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[供應]在實施產品生動化陳列的時候,銷售人員必須遵循以下六大原則

更新時間:2018/11/27 14:58:08
在實施產品生動化陳列的時候,銷售人員必須遵循以下六大原則
一、取得好的位置,須知,零售商的資源有限,各廠家都在爭奪超市貨架和陳列位置,因此必須投入大量的精力和技巧。一般說來,以下位置比較具有優勢:同類產品附近進行的堆箱陳列;端架、端架旁的貨架或者特殊貨架;柱子旁邊;超市貨架上與目標購買者的視線平齊處;高人流量的地方;注意人流方向再決定產品陳列位置;可以利用公司的貨架;在長春貨架正面陳列面積應該至少與市場占有率相當。
二、獲利能力,不同的促銷方法會造成不同的成本,獲利能力也會有所不同。銷售人員要清楚地告訴客戶促銷的結果,同時要將結果與平時的促銷額和促銷時的影響作比較。
三、影響力的提升,陳列足夠的貨量,凸顯產品/的形象和吸引力;須知陳列位置、貨架或者地板上的貨量、廣告宣傳品和創意都能夠提升產品影響力;適當利用垂直陳列可以提升形象,引發顧客的購買欲望;陳列的時候產品標簽應該正面向前,吸引消費者注意。
四、可觸及性,堆箱陳列的時候消費者至少要可以觸及到80%的產品;陳列量越大,吸引力越好,對于的效益也就越大;在使用助銷品時要牢固可靠,不易散亂;不要與眾多的產品陳列在一起,這會大大沖淡陳列的效果。
五、價格,價格標志的大小要能夠吸引顧客,但要適可而止,不能夠過分夸大;標簽上的內容應簡單明了,列出價格比較;顏色要有沖擊力,字跡清楚,信息準確。
六、穩定性,盡可能使陳列長久,這樣消費者可以根據其購買習慣輕易地找到產品;超市貨架陳列時小包裝在上面,大包裝在下面;避免奇形怪狀的陳列而沒有策略性;拿取的時候注意做到不容易倒塌,一個僅供觀看而不是促進購買的陳列決不是好的陳列。
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