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廣州香水吧http://qq.blog.tianya.cn

一、市場背景

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國大中型城市女性香水消費(fèi)市場平均以每年23.8%的速度迅速增長。這使成為世界上很有潛力的香水市場。但是香水市場上，進(jìn)口高檔香水趨之若鶩，低端市場始終無人問津。現(xiàn)今出現(xiàn)在上海、廣州等城市街頭的香水臺，恰好填補(bǔ)了這一部分市場空白，頗受一些年輕女士的歡迎。



二、開業(yè)條件

香水吧地理位置不一定要選在市中心，但是一定要選擇在人流量比較大的區(qū)域，尤其是年輕人比較集中的地方，比如學(xué)校、廣場、超市附近。酒吧街也是可以考慮的場所。如果是采取店中店的形式，即在原有經(jīng)營項(xiàng)目上加設(shè)專柜，而這比較適合于開設(shè)在飾品店、化妝品專賣、護(hù)膚美容院、衣服鞋帽類店等與女性有關(guān)的消費(fèi)場所。



三、經(jīng)營策略：采用多種銷售方式

自由調(diào)配香水——香水吧也可以推出DIY項(xiàng)目。這樣，香水吧就可能會成為學(xué)生或白領(lǐng)聚會的地方，一邊制作香水，一邊享受空閑時光。

用香水抵折扣——因?yàn)橄闼畠r格低廉，顧客一般會針對價格為一兩百元一個的水晶瓶進(jìn)行還價，要求經(jīng)營者打個折扣。經(jīng)營者不妨用贈送香水的方式來抵消顧客想要的折扣，一般水晶瓶里能放5到10毫升香水，全部加滿價值幾十元，而成本只要幾元。如此，既讓顧客開心，也可保證經(jīng)營者的利益。

利用節(jié)日促銷——可以針對圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)、三八婦女節(jié)等不同節(jié)日適時推出促銷方案。



經(jīng)過娛樂場所的推銷，王先生的香水大增，決定在開家加盟店。經(jīng)過多日的考察和準(zhǔn)備，王先生選中了一個理想的店面位置，那附近靠近居民區(qū)，又靠近大學(xué)城，人流量大。



    在店面裝修期間，王先生特意去廣告店噴繪了廣告布和燈箱，上面寫滿了關(guān)于香水的宣傳語，比如：想要讓你的回頭率更高嗎？想要讓你自己更有女人味嗎？想要讓你的生活充滿魅力嗎？敬請期待，迪香歐香水為你演繹女人的傳奇。又如：迪香歐香水店將在X月X日開店經(jīng)營，歡迎新老客戶光臨，凡在開業(yè)天購買5ML香水免費(fèi)贈送1ML，購買10ML免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)加香。這一措施，很快就引起了不少的人關(guān)注，在周圍的居民和學(xué)生瞬間傳開，更有甚者直接電話聯(lián)系咨詢他什么時候開業(yè)。



    到了開業(yè)那天，慕名前來的客人絡(luò)繹不絕。同時，王先生還在店門口擺放了大屏幕，播放著關(guān)于迪香歐香水的實(shí)驗(yàn)視頻，許多王先生的現(xiàn)場銷售情景，以及老客戶的體驗(yàn)感想，不少圍觀群眾紛紛進(jìn)店詢問購買。王先生開業(yè)當(dāng)天就日賺千元，為日后經(jīng)營開了個好頭。由于這里上下班人不少，王先生又祭出壓箱底的策略，推出晚間優(yōu)惠套餐，吸引了不少新老客戶前來購買，讓店面有了穩(wěn)定的收入。



由于這里靠近大學(xué)城，王先生發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都有學(xué)生卡，于是想出了個好點(diǎn)子。他特意找人做了個搖動裝盤，在里面放了寫有百家姓的彩色球。在每天早上開店時，王先生會送給個前來消費(fèi)的學(xué)生精美小禮物，還讓該生搖裝盤，然后把搖出的姓氏公布在店門口。凡是當(dāng)天該姓氏的學(xué)生，只要出示自己的學(xué)生卡就可以享受6折優(yōu)惠。這一新穎的游戲，很快就吸引了眾多目光，很快在各個高校中傳開，很多學(xué)生前來光顧，樂此不疲，更有甚者逢人就問“今天開什么姓啊？”

可是新的問題出來了，這讓王先生頭疼了很久，有的學(xué)生還會直接電話咨詢今天開什么姓氏，剛開始王先生還很樂意解答。可是日子久了，每天的電話接連不斷，給王先生帶來諸多不便。多虧了他的外甥小化，提議他開通微博，讓學(xué)生加粉絲，既可以解決問題，又可以提高人氣。這一提議，很快就解決了王先生的煩惱。隨著微博的粉絲量大增，他又聽從小化的意見，在微博上發(fā)放關(guān)于店面產(chǎn)品信息圖片，關(guān)于顧客在店里發(fā)生的有趣故事。這小小的微博，為王先生帶來了更多的客戶，讓他的分店成為了大學(xué)生城區(qū)域生意紅火的零售店。