看廈門展覽公司是如何在展會現場提交成交率的



   廈門是一個展覽展會發達的城市，平均每天都有一到兩場的展會。每場展會短則兩天，長則七天。企業參展的時間非



常寶貴。絕大多數企業參展還是抱著可以在展會成交的目的來的，希望吸引更多客戶，給企業帶來利潤。因此在展會上



提高成交率的技巧就顯得很重要。

   行業精英企業匯聚一堂，每家參展企業機會都是相等的，展會對企業銷售的促進是毋庸置疑的。但是，在眾多參展企



業里，有的企業成交率低，有的企業成交率高，成交的幾率卻千差萬別，為了不虛此行。就應該學習提高實際的成交率



的方法。

   一，展臺設計方面吸引顧客

    展臺設計要突出展會主題和企業特點，要做到獨樹一幟，在眾多參展企業中脫穎而出。增加目標客戶的關注率。此外還可以通過播放影片視頻，免費體驗等方式聚集人氣，人都有羊群效應，都愛往人多的地方去。試想，客戶看到你們展臺這么受歡迎，一定認為有之處，怎么會不多光顧一下呢？

   二，銷售人員主動出擊

    銷售人員能夠再人流大的當地發送手刺，宣揚海報等辦法。也能夠在展臺前面約請游客體會。此外，銷售人員的交流方法也至關重要。銷售人員一定要足夠，這樣有意向客戶過來問詢的時分不會由于無人答理而走掉。

　　銷售人員的交流方法要和顏悅色，不要機械似答復。一起也多注意傾聽，這樣能夠進步公司參展成交率，知道客戶實在需求!展會現場不同于其他銷售場景，關于銷售員在展會上面臨客戶時的交流方法與其往常的交流方法是不一樣的，只要改動，才干進步!

　　不要責問。在展覽會上你和每個人均勻只要幾分鐘的時刻，因而不要連珠炮地發問，盡量使說話輕松和順一些。多傾聽，多讓對方發問，你在答復時要全部完全，簡練，這樣顯得自己對業務熟悉，增加性。如果客戶一問三不知，銷售人員就顯得太業余了，客戶對公司印象就大打折扣。

　　注意姿勢。你的一舉一動都能闡明許多疑問，談吐是一個方面，說話的儀態也不能無視。站立時兩腳堅持一只腳的間隔，切忌不行高高在上，更不要雙手抱在胸前。堅持淺笑，不要左顧右盼，全身重視，能夠給客戶極好的形象。

　　記載說話關鍵。你需求預先和銷售部分協作，制造個性化的卡片，將說話的關鍵記載到上面，記載時要不時看看對

方。多運用挑選的方式，客戶的定見都需求記載到卡片上。這樣客戶覺得自個受到重視，關于儲層兩邊協作很有裨益。

　　完畢疑問。終一個完畢疑問非常重要，能夠問詢他們預期的采辦時刻和程序，從客戶的表情上能夠看出其愛好程度。

　　交流是一門藝術，在展會上更要將這門藝術發揚的酣暢淋漓，幾分鐘的攀談，決議著一筆生意的勝敗!

   三，被動等客戶

    一般來說，通過被動等客戶的企業都是行，名聲響亮，不愁客戶，客戶會主動找上門來。來參展也是僅僅想宣傳而已。而且有成交意向的客戶成交量都會很高。但是，企業誰大，也要做到一視同仁，不可對小客戶不理不睬，放置一邊。

廈門展覽公司：http://www.xmrhg.com/news.asp?aid=389