?產品生動化陳列的貨架管理原則無論是消費者直接從貨架上選擇產品還是通過營業員之手形成的銷售，商品的貨架管理都是十分重要的。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現象，減少因為脫銷給客戶和消費者帶來的不良影響，減少客戶及公司因為產品脫銷所帶來的直接利潤損失；對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇，幫助他們迅速發現所需的目標；而且，橫梁式重型貨架，因為良好的貨架陳列，可以幫助產品建立形象。足夠陳列面積的標準以陳列7～10天的正常銷售量為好，否則會造成經常需要補貨的現象，輕重型貨架，如果工作中哪一個環節出現問題，就極容易出現缺貨的情形。如果需要比較大的陳列量配合銷售量，那么選擇一個額外的比較大的位置顯然也是十分必要的。 在進行產品的貨架陳列時，要注意不同類別的產品集中擺放，盡量做到分類陳列。如果產品是水平方式擺放，那么同一、不同規格的產品應該在兩邊擺放；如果是垂直擺放，那么同一個、不同規格的產品應上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的封面，強化的視覺沖擊力。貨架陳列中的黃金位置是以消費者視線為中心來決定的。在市場，黃金位置是以家庭主婦的平均身高155CM為基準，離貨架約70～80CM的距離，宜范圍是以視線下20度的地方為中心，重型貨架供應商，向上10度和向下20度之間的區間。適合顧客拿取的高度是75～125CM之間，比較適合顧客拿取的高度可以擴大到60～150CM之間；陳列的高度極限為上方在150～170CM之間，下方在30～60CM之間。有的時候，產品擺放過低，雖然有存貨在貨架上，但是會形成通常所說的“視覺上的脫銷”，這種情況與實際的產品脫銷，本質上沒有差別，都造成了經營上的損失。在進行產品生動化陳列的時候，銷售人員要始終注意，競爭在貨架上必定有其相應的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要（也很少有可能）把競爭撤離貨架，而應該是爭取到比競爭更有優勢的位置，陳列面積至少應與產品的市場占有率相當。成功的貨架管理應該達到如下標準： （1）將目標產品分銷到目標零售店內；（2）分銷新產品到目標零售店； （3）店內產品陳列經常能得到有效的改進；（4）產品必須保持清潔、整齊擺放；（5）輪轉貨架上的產品，把老產品擺放于貨架前，新產品擺放于貨架后（先出）；（6）產品正面應向前擺放；（7）增加合理的陳列面并使用公司的助銷品；�。�8）防止假冒產品擺放在旁邊；（9）零售價格管理到位；（10）執行黃金陳列標準。
?壓入式貨架的特點以及適用范圍壓入式貨架也由托盤式貨架演變而成，采用軌道和托盤小車相結合的原理，軌道呈一定的坡度（ 3 o 左右），利用貨物的自重，實現托盤貨物的后出，同一邊進同一邊出，適用于大批量少品種的貨物存儲，空間利用率很高，存取也較靈活方便。貨架總深度不宜過深，一般在 5 個托盤深度以內，否則由于托盤小車相互嵌入的緣故而會使空間犧牲較大。單托貨物重量一般在 1500kg 以內，貨架高度一般在 6m 以內。此類系統對貨架的制造精度要求較高，托盤小車與導軌間的配合尤為重要，如制造、安裝精度不高，梁平貨架，極易導致貨架系統的運行不暢。此類貨架造價較高，在國內己有一定的應用。產品生動化陳列的根本目的是為了提升銷售。可口可樂公司曾經對消費者購買及飲用飲料的情形進行過深入調查和研究的案例，被絕大多數講述陳列對銷售的影響效果的教材加以引用�？煽诳蓸饭驹谡{查中發現了消費者在購買時存在兩個明顯的特征：首先是產品生動化陳列可以大大促進沖動型購買產生。有將近70%的消費者在進入零售店時并沒有決定要買飲料，或者哪種的飲料，他們是因為店內的產品陳列醒目激發了需求才臨時決定購買的。因此，店內的產品生動化陳列可以有效獲得這類顧客的生意。其次，飲料屬于擴張性消費，因為飲料是彈性消費品，消費者會因為刺激越多，買得越多；買的越多，也會喝得越多。有人做了一個實驗：衛生紙、狗食、罐頭湯、碳酸飲料4類產品在進行落地陳列的3個星期內，對銷售狀況進行研究發現，碳酸飲料擺得越多，銷售得也越多。同樣的，有特殊陳列和沒有特殊陳列的產品，在銷售上也有明顯的差別。當前，國內的多數消費品企業已經將產品生動化陳列作為銷售工作的“重頭戲”來抓，但是仍然有一些企業至今還沒有一個產品生動化陳列的實施標準。制定產品生動化陳列有標準有如下好處：提供衡量標準，對一些特定的市場和產品制定推廣的標準和重點，以便銷售人員集中注意力；在與零售商溝通的時候能夠幫助他們達成整體的營業指標；讓銷售人員在工作中能夠把生動化陳列當成一種習慣去追求。此外，在銷售方面，通過產品生動化陳列還可以建立陳列的美觀性和消費者購買的方便性；爭取大的陳列面，以改善各類商品的庫存量；增加商品的回轉率；提高對零售商貨架的占有率，搶占競爭的陳列空間；增加產品的市場占有率；配合廣告和促銷，極大地發揮銷售上的效率；增加零售商的利潤，同時建立良好的通路關系；樹立好的形象；實現銷售的活性化。 輕重型貨架-梁平貨架-重慶永順金屬貨架公司由重慶永順貨架有限公司提供。輕重型貨架-梁平貨架-重慶永順金屬貨架公司是重慶永順貨架有限公司（www.cqysjs.com）今年全新升級推出的，以上圖片僅供參考，請您撥打本頁面或圖片上的聯系電話，索取聯系人：韓老師。 產品：重慶永順貨架供貨總量：不限產品價格：議定包裝規格：不限物流說明：貨運及物流交貨說明：按訂單
