社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)很少有人知道拉手網(wǎng)了。很多人知道葛優(yōu)，而葛優(yōu)的拉手網(wǎng)，曾經(jīng)盛極一時(shí)——那時(shí)候是2011年，只不過，這已經(jīng)是7年前的事了。2010年，各地一下涌現(xiàn)出4000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，史稱千團(tuán)大戰(zhàn)。而拉手網(wǎng)，正是8年前這場(chǎng)人頭涌動(dòng)的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中，當(dāng)紅炸子雞。風(fēng)云變幻，地平線天落下，直到新的朝陽又冉冉升起…時(shí)間跳到8年后今天，千團(tuán)大戰(zhàn)早已結(jié)束，而在千團(tuán)大戰(zhàn)里爬出來的美團(tuán)，在2018年秋天上市了。時(shí)間跳動(dòng)到8年后的18年8月，夏天依然很熱，團(tuán)購(gòu)界據(jù)說有超過8家公司獲得了融資；只是，這一次不再是單純的團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而是加上了社區(qū)，叫 社區(qū)團(tuán)購(gòu) 這個(gè)新的賽道。鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團(tuán)、食享會(huì)…一大堆新鮮的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司在一個(gè)月內(nèi)紛紛冒出，并宣布獲得億級(jí)融資。這其中，不乏巨頭的影子；比如騰訊投資的每日優(yōu)鮮，不久就在石家莊宣布上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)。竟然，還有美團(tuán)系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…不同的融資，相同的是：他們似乎都是從生鮮這個(gè)領(lǐng)域切入。8年后的夏天，團(tuán)購(gòu)的生意仿佛像夏天正午的公路一樣灼熱，這一幕，仿佛又回到當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)前夜。只是這一次，社區(qū) 團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火，會(huì)燃燒和跳動(dòng)多久？社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么回事？未來會(huì)如何？為了解開這些問題，本文試圖從下面幾個(gè)點(diǎn)來討論和回答：1. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？它誕生的背景是怎樣的？2. 一夜之間，為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮會(huì)變成資本的寵兒，它的價(jià)值點(diǎn)在哪里？3. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在的問題有哪些? 它的壁壘和核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？4. 基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，未來幾年社區(qū)團(tuán)購(gòu)和電商的發(fā)展動(dòng)態(tài)會(huì)走向哪里？5. 從社區(qū)團(tuán)購(gòu)暢想和延伸，一種更好的團(tuán)購(gòu)模式或者電商模式是怎么樣的？ 社區(qū)團(tuán)購(gòu)是近年來比較熱門的一個(gè)創(chuàng)業(yè)話題，作為社區(qū)居民我們通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買也是優(yōu)惠多多，生鮮食品配送完善，已然成為目前比較熱門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何加盟，作為團(tuán)購(gòu)群里面的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)能不能呢?我們從不同方面來了解一下：1， 如何搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)，需要什么資源?首先我們就關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何進(jìn)行搭建，社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件，很多人還是不太了解如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀，大家覺得只有傳統(tǒng)超市以及傳統(tǒng)產(chǎn)品批發(fā)的人群才有實(shí)力和能力來進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的轉(zhuǎn)型。但是已經(jīng)是2019年了，如今的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也是一個(gè)熱門行業(yè)，舉例來說千匯團(tuán)是如今比較火熱的平臺(tái)，作為行業(yè)者為行業(yè)提供基本創(chuàng)業(yè)思路。一個(gè)完善的社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)包含互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各項(xiàng)服務(wù)、線下物流、線下倉(cāng)儲(chǔ)、社區(qū)配送、微信群、小程序(微信群)服務(wù)。而我們個(gè)人作為加盟團(tuán)長(zhǎng)需要做的就是關(guān)于社區(qū)的小程序微信群的管理。結(jié)合平臺(tái)無需我們擁有貨源，平臺(tái)即可提供配送方案。2， 加盟團(tuán)長(zhǎng)怎么掙錢?處理好粉絲關(guān)系才重要!一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問題——怎么掙錢?所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的都是要，所以對(duì)于我們加盟團(tuán)長(zhǎng)如何掙錢呢?我認(rèn)為首要的要求就是進(jìn)行粉絲關(guān)系的處理，而粉絲關(guān)系包含著粉絲之間的關(guān)系、粉絲與我們之間的關(guān)系。做社區(qū)團(tuán)購(gòu)比較穩(wěn)定的地方就是貼近生活，我們的產(chǎn)品都是日銷品相關(guān)，粉絲群體是主要的消費(fèi)群體，團(tuán)長(zhǎng)與粉絲之間的關(guān)系就很重要。作為團(tuán)長(zhǎng)務(wù)必關(guān)注群內(nèi)粉絲氣氛，遇到同行惡意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候一定要妥善處理。團(tuán)長(zhǎng)一般的盈利渠道是通過產(chǎn)品的營(yíng)銷，我們比實(shí)體店價(jià)格低就需要走量。而大家慢慢的可能也會(huì)慢慢不滿足于現(xiàn)在的營(yíng)銷狀態(tài)，具備一定我們同樣可以思考其他方式來拓展我們的營(yíng)銷渠道。結(jié)合當(dāng)?shù)厣碳摇⑼赓u、服務(wù)、教育等機(jī)構(gòu)，具備一定粉絲基數(shù)之后進(jìn)行廣告推廣賺取額外費(fèi)用，接下來的時(shí)間就可以進(jìn)行多項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)營(yíng)。如今的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目數(shù)量如泉涌，選擇一個(gè)切實(shí)可行的成熟項(xiàng)目是硬性要求。無論是從零創(chuàng)業(yè)還是實(shí)體轉(zhuǎn)型的商家，整合好現(xiàn)有資源，結(jié)合智能渠道拓展服務(wù)，相信財(cái)富會(huì)在你的前進(jìn)路著你!根據(jù)招商證券的《生鮮供應(yīng)鏈深度報(bào)告》數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的生鮮采購(gòu)模式從原產(chǎn)地到終端消費(fèi)者一般經(jīng)過四個(gè)加價(jià)階段，整體加價(jià)率在45%：一級(jí)批發(fā)商加價(jià)率約在10%左右；二級(jí)批發(fā)商加價(jià)率在15%；小規(guī)模批發(fā)商加價(jià)率一般在20%左右。在這樣的層層加碼之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還有沒有利潤(rùn)空間，是個(gè)疑問。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的突破點(diǎn)來自于供應(yīng)鏈，只有完善的供應(yīng)鏈坐鎮(zhèn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)生意繼續(xù)做下去的意義才大。這也是為何社區(qū)團(tuán)購(gòu)普遍走的是“以銷定采”路線，屬于商品預(yù)售，先下單、再統(tǒng)計(jì)、然后去采購(gòu)，降低平臺(tái)耗損。不過，供應(yīng)鏈方面門檻太高，有的平臺(tái)方為了趕上社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口，甚至選擇對(duì)外自己的供應(yīng)鏈，沒真正做到“以銷定采”，也對(duì)外號(hào)稱是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。一些公司并不具備對(duì)上游供應(yīng)鏈強(qiáng)管控能力，選擇對(duì)外裹上社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)庖拢�本質(zhì)還是批量去采購(gòu)，進(jìn)一批貨還是有賣不出去的。也就是說，除去給團(tuán)長(zhǎng)的傭金，剩余15%左右的利潤(rùn)空間，還需要承擔(dān)物流、貨損、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用，可以說是十分稀薄。社區(qū)團(tuán)購(gòu)：升級(jí)的社區(qū)O2O？社區(qū)團(tuán)購(gòu)還存在另一塊明顯的短板——品類限制。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在于社區(qū)內(nèi)，商品不僅要有使用屬性，還要能夠吸引新客戶、留住老客戶。所以，客單價(jià)不能太高，因?yàn)樾枰�面�?duì)的是普羅大眾——上至天天去菜場(chǎng)超市比價(jià)的70歲老人，下至精打細(xì)算的家庭主婦。此外，還要求商品是日常消耗比較快（如生鮮、日用品），購(gòu)買頻率比較高的東西。這些限制直接導(dǎo)致的問題是各個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，整體利潤(rùn)率也普遍較低，用戶黏性則始終偏弱。這也正是為何有人在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上看到了社區(qū)O2O和無人貨架的影子：這些商業(yè)模式原本是為了縮短供應(yīng)鏈，降低成本，在形成規(guī)模化的基礎(chǔ)上從中獲利。但是，當(dāng)年社區(qū)O2O的企業(yè)逐漸消失，所遇到的問題包括目標(biāo)群體價(jià)格彈性太大、供應(yīng)鏈長(zhǎng)、難以規(guī)模化、損耗巨大等，與今天的社區(qū)團(tuán)購(gòu)不無幾分相似。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)更是極度依賴各個(gè)小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，團(tuán)長(zhǎng)一旦被“挖角”，就意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)某一塊地圖板塊的缺失。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在資本的發(fā)酵下迅速膨脹，也將發(fā)展過程中的弊端逐一展現(xiàn)。當(dāng)然，每個(gè)新的模式都有各自難以解決的問題，如何在發(fā)展的同時(shí)不被短板拖累，將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)難以逃避的問題。  社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件-微企邦網(wǎng)絡(luò)8(在線咨詢)-社區(qū)團(tuán)購(gòu)由臨沂微企邦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司提供。“小程序”就選臨沂微企邦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司（www.weiqibang.net），公司位于：山東省臨沂市蘭山區(qū)魯商中心B03-1404，多年來，微企邦網(wǎng)絡(luò)8堅(jiān)持為客戶提供好的服務(wù)，聯(lián)系人：趙林楓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