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[代理]世新酷點(diǎn)MP3機(jī)

更新時(shí)間:2007/1/5 10:50:38
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酷點(diǎn)MP3機(jī)經(jīng)營(yíng)寶典

經(jīng)銷商注意事項(xiàng)

一、選擇好的供貨廠家 
經(jīng)銷商在決定了經(jīng)銷產(chǎn)品后如何才能選擇好的供貨廠家,這一點(diǎn)至關(guān)重要。怎樣去選擇了,經(jīng)銷商應(yīng)該把握好以下幾方面:
1、廠家實(shí)力
從廠家成立年限、企業(yè)規(guī)模、廠家經(jīng)營(yíng)之產(chǎn)品系列及在相關(guān)行業(yè)中的度等都可以看出
2、廠家產(chǎn)品
主要看產(chǎn)品是否符合自己所需,先行確定好自己對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)定位(高中低端),因?yàn)椴煌瑑r(jià)位的產(chǎn)品其功能、外觀乃至制作工藝上都有所區(qū)別,如何選擇一款與目標(biāo)定位相符的產(chǎn)品也十分重要
3、廠家經(jīng)銷政策
這一點(diǎn)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講是應(yīng)該特別注意的,也是重要的。廠家的經(jīng)銷政策一般包括:
首批進(jìn)貨量、經(jīng)銷利潤(rùn)分配、經(jīng)銷任務(wù)指標(biāo)等,制定是否合理跟經(jīng)銷商的利潤(rùn)直接掛勾!
二、制定合理的分銷政策
經(jīng)銷資格確定之后,如何經(jīng)銷產(chǎn)品就必須制定合理的分銷政策。經(jīng)銷商更多的是利用分銷商來(lái)代銷產(chǎn)品以擴(kuò)大自己的和利潤(rùn),合理的分銷政策應(yīng)注意:
1、慎重選擇決定分銷商
2、制定合理的任務(wù)指標(biāo)和利潤(rùn)分配制度
3、嚴(yán)格控制區(qū)域竄貨、保證各分銷商權(quán)益。 
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