產(chǎn)品生動化陳列要講究技巧，同時要與零售商建立好的客情關(guān)系。銷售人員要注意以下幾點(diǎn)：

 （1）力爭取得固定位置。便利店貨架陳列應(yīng)該以相關(guān)產(chǎn)品類別的正面為宜，可能的條件下要爭取端架，這些位置既具備良好的促銷性，而且陳列時間還可能更加長久。

 （2）除了有較好的貨架陳列位置外，還應(yīng)該設(shè)法取得第二陳列位置，比如大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。進(jìn)行重大促銷活動的時候，必須做到擁有第二陳列位置并且使得擁有的時間盡量延長。

 （3）銷售人員因該盡量使客戶明白，這樣的陳列會幫助客戶取得好的營業(yè)額和利潤，爭取他們的滿意度，并且?guī)椭�客戶的采購和營運(yùn)人員爭取好的業(yè)績，幫助他們達(dá)成目標(biāo)。

 （4）任何時候都要記住客戶經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)以及他們關(guān)注的重點(diǎn)目標(biāo)。在進(jìn)行銷售陳述的時候，銷售人員要圍繞利潤、營業(yè)額、節(jié)省時間、提高周轉(zhuǎn)率等因素上做文章，這樣才能使客戶更容易接受。

 （5）與店員建立好的關(guān)系，幫助店員擺貨，在進(jìn)行產(chǎn)品生動化陳列時請店員幫忙，這樣可以與店員建立好的關(guān)系，使所貨架位置持久。

 （6）在與零售商進(jìn)行溝通以便實施生動化陳列時，應(yīng)該盡可能告知客戶公司的廣告和促銷支持，這樣可以幫助制造商取得更好的貨架空間和位置，做到深度促銷。

 

　在實施產(chǎn)品生動化陳列的時候，銷售人員必須遵循以下六大原則：

 （1）取得好的位置。須知，零售商的資源有限，各廠家都在爭奪貨架和陳列位置，因此必須投入大量的精力和技巧。一般說來，以下位置比較具有優(yōu)勢：同類產(chǎn)品附近進(jìn)行的堆箱陳列；端架、端架旁的貨架或者特殊貨架；柱子旁邊；便利店貨架上與目標(biāo)購買者的視線平齊處；高人流量的地方；注意人流方向再決定產(chǎn)品陳列位置；可以利用公司的貨架；在貨架正面陳列面積應(yīng)該至少與市場占有率相當(dāng)。

  

（2）獲利能力。不同的促銷方法會造成不同的成本，獲利能力也會有所不同。銷售人員要清楚地告訴客戶促銷的結(jié)果，同時要將結(jié)果與平時的促銷額和促銷時的影響作比較。

 

 （3）影響力的提升。陳列足夠的貨量，凸顯產(chǎn)品/的形象和吸引力；須知陳列位置、貨架或者地板上的貨量、廣告宣傳品和創(chuàng)意都能夠提升產(chǎn)品影響力；適當(dāng)利用垂直陳列可以提升形象，引發(fā)顧客的購買欲望；陳列的時候產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該正面向前，吸引消費(fèi)者注意。

 

 （4）可觸及性。堆箱陳列的時候消費(fèi)者至少要可以觸及到80%的產(chǎn)品；陳列量越大，吸引力越好，對于的效益也就越大；在使用助銷品時要牢固可靠，不易散亂；不要與眾多的產(chǎn)品陳列在一起，這會大大沖淡陳列的效果。

 

 （5）價格。價格標(biāo)志的大小要能夠吸引顧客，但要適可而止，不能夠過分夸大；標(biāo)簽上的內(nèi)容應(yīng)簡單明了，列出價格比較；顏色要有沖擊力，字跡清楚，信息準(zhǔn)確。

 

 （6）穩(wěn)定性。盡可能使陳列長久，這樣消費(fèi)者可以根據(jù)其購買習(xí)慣輕易地找到產(chǎn)品；貨架陳列時小包裝在上面，大包裝在下面；避免奇形怪狀的陳列而沒有策略性；拿取的時候注意做到不容易倒塌，一個僅供觀看而不是促進(jìn)購買的陳列決不是好的陳列。 

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